现金流对比
自购会回本；租赁首日即正。
全额自购 (CAPEX) 有前期支出，约在第 6–7 年回本，之后转正。零自购 (Zero-CAPEX) 租赁把项目转为运营开支 (OPEX)——月费低于电费节省，累计现金从第一个月起即为正。数据为指示性。
01. 客户最常选的两种结构
方案 A
全额自购 (CAPEX)
客户全额购买 BESS。所有权于调试时转移。UniBess 以 EPCC 合约交付，10 年运维 (O&M) 可选加购。
- 一次性付款，按交付里程碑分期（10 / 30 / 40 / 15 / 5%）。
- 符合 GITA 资格（绿色投资税务补贴），须经审批。最高可将合资格资本支出的 100% 抵减法定所得。
- 可作为厂房与设备折旧。资产计入资产负债表。
- 全周期成本最低。最适合手握现金且希望持有资产的客户。
- 10 年运维 (O&M) 配套另行报价。
方案 B · 最受欢迎
零自购 (Zero-CAPEX) 经营性租赁
由 UniBess（或我们的融资伙伴）持有 BESS。客户支付固定月租费，该费用设定低于每月账单节省。首日即正现金流。
- 无需先期资本支出。通常为 3 个月押金。
- 租期 7 至 10 年。固定月费。
- 属运营开支 (OPEX)，而非自购 (CAPEX)。在 MFRS 16 下可能适用表外处理（须经客户审计师确认）。
- 运维 (O&M)、性能保证与实时监控均已含于费用中。
- 性能保证转嫁：若节省未达标，月租费随之调整。
- 租期届满可选购买。
02. 指示性报价区间
实际数字取决于场址、容量、土建工程、中压并网、ASP 范围及 TNB 侧条件。以马来西亚半岛工商业 (C&I) 部署为粗略示意：
试点 · 250 kW / 522 kWh
约 RM 1.25 M
自购，设备 + 安装 + 测试调试
试点 · 月租
约 RM 18.5 k/月
7 至 10 年租期，3 个月押金
完整 · 2,500 kW / 5,220 kWh
约 RM 11 M
自购，设备 + 安装 + 测试调试
完整 · 月租
约 RM 142 k/月
对比约 RM 56k/月账单节省
10 年运维 (CAPEX 加购)
约 RM 480 k
已并入租赁方案
有效期
报价后 60 天
视汇率、ASP、现场勘察而定
不含销售与服务税 SST（8%）。设备以吉隆坡出厂价 (EXW) 计。若报价至下单 (PO) 期间供应货币波动 >3%，将作汇率调整。
03. 什么是 GITA，本项目是否符合资格？
绿色投资税务补贴 (GITA) 是由 MIDA（GITA 项目）或 MGTC（GITA 资产，自用安装）管理的马来西亚税务激励。合资格的绿色科技资产，包括用于电网相关需求管理与可再生能源整合的电池储能，可能享有：
- 合资格资本支出最高 100% 可抵减法定所得（抵的是税款，而非营收）。
- 任一年度最高可抵减 70% 的法定所得。未用尽的补贴可结转。
- 目前根据 2024 年财政预算案公告获延续；签约时请向 MIDA 核实当前期间。
UniBess 会将 GITA 申请文件的准备纳入融资范围。资格因项目而异（取决于实际用例、设备额定值与客户的税务状况），因此我们以 “可能符合资格，须经审批” 的方式呈现，绝不作为保证。
60 秒 CFO 测试
若客户的 CFO 无法在 60 秒内判断项目是否改善现金流，交易就会停滞。租赁把它化为一行：“月费 < 每月账单节省 = 是。” 自购要多花点功夫（NPV、IRR、经 GITA 调整的回收期），但客户拥有资产。两组数字，我们都会在每份提案里算给您。
04. 我们为标案交给您的内容
- 两份指示性条款清单，一份自购、一份租赁，附逐年测算的回收期与净现金。
- GITA 预资格备忘录，供客户评估在绿色科技补贴下走自购路线。
- 性能保证条款（≥97% 可用率、≥70% 容量保持、最高需求削减兜底），即客户的贷款方会索取的文件。
- 租赁 vs 自购敏感性分析，涵盖几种不同的 TNB 电价情景，以防租期中途电价变动。
想要某个具体项目的数字？
把场址、您的目标 MD，以及客户 CFO 在意的点发给我们。两个工作日内，我们会带着两份条款书和一页对比回来。